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指甲科技观察:如何打破家电行业出口好、国内销售差的局面?

发布时间:2021-02-09 10:15:11来源:网络

(指甲科技观察)2020年,家用电器行业在疫情的影响下,上交成绩单,总体而言,出口相对可观,国内销售略有下滑。

从代表性品牌的表现或现有行业的公开数据来看,虽然预计家电出口将面临相当大的压力,但根据海关总署的数据,去年前三季度,中国家电行业累计出口量达590.69亿美元,比去年同期增长9.1%;根据数据,去年家电累计出口约33.9亿美元,比去年同期增长14.2%。

让我们来看看国内销售情况。根据AVC的数据,2020年中国家电零售市场为人民币7056亿元,比去年同期下降了11.3%。

(数据:奥维云网络)

根据对钉钉科技的分析,造成上述国内销售业绩的明显原因是疫情的影响,它在四个方面产生了共同和多方面的影响,对生产经营、市场销售、消费和购买等多个方面产生了综合影响。

首先,供应链和终端生产并不顺利,尤其是在第一季度。同时,在资本因素的影响下,中小型品牌将面临更大的考验。随着制造商在确保安全的前提下加快恢复生产,这种情况可以缓解。

第二,线下渠道受阻,在一定程度上会消除购买产品的欲望。

第三,相应的物流、安装等服务难以开展,但同时消费者的期望值也较高。

第四,消费者出于风险考虑,持有硬币观望。

除疫情外,指甲科技通过长期观察,认为2020年国内销售业绩也是一种惯性:

首先,一些主要类别的渗透率和渗透率不低,需求暂时饱和。

其次,由于新产品的新颖性有限,激发新产品积极性的能力也是有限的。

最后,仍有不少家用电器在使用。

钉科技判断,2021年家用电器诗歌市场比2020年有明显改善,毕竟,家电行业整体呈现出良好的趋势,另一方面,很难预测海外市场是否强劲,进一步刺激内需必将成为各品牌关注的焦点。

然而,突如其来的激增的可能性并不大,主要表现在稳步上升的趋势上,至于实际结果,也取决于企业的表现。

在钉钉技术的观察上,虽然家用电器国内营销市场的整体表现并不理想,但种类间的差异也很明显,一些医疗器械仍有相当的性能,如洗碗机和消毒柜等;此外,许多类别的在线渠道性能都相当好,用户订单较少的小型家用电器通过直接广播电子商务取得了良好的效果。

总之,钉子科技认为,企业可以从三个层次提升竞争力,努力取得更好的业绩:

首先,在产品的能力和经验方面,健康属性可以成为制造商力量的焦点。

其次,对网络渠道的关注可以进一步加强,除了简单的销售,还可以加强互动,提高粘性

第三,制造商可以提供增值服务,加强与用户的联系,并获得持续的好处,如彩电内容服务、冰箱配料服务等。

当然,这里的钉钉技术的一些细节不应过分依赖价格换数量的模式,这一方面会导致无序的竞争,不利于长期的发展。同时,在推广保健产品时,避免夸大宣传。(指甲技术的独创性,重印必须注明来源:技术)。

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